时尚头条 | GUCCI“黄金搭档”成品牌发展新模式 Coach MK 2018年继续收购大战
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01
为推广运动鞋 Kenzo推出舞蹈主题视觉广告
近日，Kenzo 为庆祝创意总监 Humberto Leon 与 Carol Lim 于 2017 年 9 月推出的 Move 运动鞋，发起了一次在线活动。在全球范围内招募青年演员，包括芭蕾舞、现代舞、嘻哈、电子风等，让他们以不同的动作来诠释每款鞋子，将年轻人热爱的舞蹈与时尚相联结起来。
同时，作为去年秋天在东京、首尔、越南等地推出的系列快闪店的一部分，Kenzo 在快闪店和一些特定店面安装了 Kenzo Move Revolution 舞蹈机，供人们体验并赢得这款运动鞋。
02
Ralph Lauren 2018年三大计划：中国市场，数字化，改进批发渠道
2018 年是 Ralph Lauren 成立 50 周年，为应对品牌现状，公司制定了一系列扭转计划，希望在 2018 年的表现能取得全新进展。
2017 年 7 月刚从宝洁加入 Ralph Lauren 不久的首席执行官 Patrice Louvet 表示，2018 年，中国市场仍然是品牌发展的重中之重。该公司希望打造中国业务，并进一步发展新的电子商务平台，大幅增加营销支出，以吸引新一代消费者，并提升其国际影响力。
2017 财年，Ralph Lauren 在中国大陆的收入约为 5000 万美元，占公司总收入的不到 1％ 。根据 Millward Brown Vermeer 的数据，品牌在中国大陆的品牌知名度为 83％ 。Louvet 在 11 月份的会议中也表示：“Ralph Lauren 比许多竞争对手在中国的市场渗透率要高得，我们将通过增加营销和分销的方式来推动包括线上与实体店的增 39 38265 39 15090 0 0 3526 0 0:00:10 0:00:04 0:00:06 3525长。”
预计在 2018 年，Ralph Lauren 将继续为中国消费者量身打造社交内容，并邀请名人参与。2017 年第二季度，Ralph Lauren 成功在天猫与京东推出线上销售平台，并在微信社交平台推出在线业务。
这些数字化举措也配合线下实体店的不断扩张。截至 2017 年 11 月，Ralph Lauren 已在中国内地开设了 15 家较小规格的店铺，预计到 2018 年底，Ralph Lauren 将在内地拥有 60 家门店。
此外，为了解决 Ralph Lauren 北美批发业务的底层需求，公司将不断改进产品和营销，并投资店面环境以改善消费者体验。在北美，公司还将在数字网站上加强市场营销，以更好地向消费者提供品牌信息。
去年 11 月，该公司在曼哈顿 Prince Street 店铺推出“按需定制”服务，允许消费者设计自己的定制圆领毛衣。这一举措大大提升了 Ralph Lauren 的销售数据，而类似策略也会在公司接下来的行动中有所体现。
据 WWD 2017 年 11 月报道，目前 Ralph Luren 还在重组其广告部门，更加重视数字化以吸引新一代消费者。尽管品牌营销支出在 2017 财年的上半年有所下降，但下半年实现了大幅上涨。 在截至 2017 年 9 月 30 日的一个季度中，Ralph Lauren 净收入为 1.36 亿美元，净收入为 16.6 亿美元。
03
GUCCI “首席执行官+创意总监”黄金搭档 或成大品牌发展方向
2018 年，时尚界将迎来巨大变化。
Burberry 与 Céline 正在寻找新的创意总监，Kim Jones 是否会离开 LV 加入 Versace 也无法预测。据消息人士推测，Hedi Slimane 可能会进入 Dior 任职，Pucci、Moncler 和 Courrèges 这些品牌，至今也缺乏继任设计师。
在新的一年里，一个重要议题被搬至台前：在奢侈品牌发展道路上，是否应该复制 GUCCI 首席执行官 Marco Bizzarri 与创意总监 Alessandro Michele 这一的强大的“黄金搭档”组合魔力。
创意人才和管理机构 Lagente 创始人兼总裁 Davide Dallomo 表示：“创意总监和一位有创意的首席执行官组合真的很重要。”
在已经逐渐趋于饱和的市场和更快速的创新环境下，独立人才和独裁者所拥有的空间越来越小，天才们也必须受到市场和权力的制约。创意总监、首席营销官和首席执行官必须站在同一战线上，朝着同一个目标努力。
Philo 和 Gobbeti 也被证明他们是一个强大的“黄金组合”：在 Gobbetti 担任 Céline 首席执行官，同时由 Philo 担任 Céline 创意总监期间，Céline 销售额上升到近 10 亿欧元。Marco Gobbetti 在 2017 年刚刚在 Burberry 担任了首席执行官，这也是为什么关于 Phoebe Philo 会去 Burberry 的传闻会流传已久的一个原因。
设计与策略组合的想法并不新鲜，效仿 GUCCI 的组合策略也不是一个新概念。全新的 GUCCI 可能会越来越强大，其第三季度的销售额比分析师预测的增长 30% 高出 19.4% 达到了 49.4%。但并不是每家公司都有机会或勇气测试最新的组合模式。
据悉，LVMH 集团的负责人正在面试一些公司的“二号”设计师从而给 Céline 输送人才。消息人士认为，与 Philo 密切合作的 Céline 设计总监 Michael Rider 是个强大的候选人。但也有人认为，LVMH 更偏向名声响亮的设计师名号，若 LVMH 集团选择 Rider，那么 Céline 或许将继续保持 Phoebe 的 DNA。
此外，“首席执行官+创意总监”的组合并不是决定一个品牌成功与否的绝对因素。品牌还必须创建一个可以引爆社交媒体的营销团队，以此来吸引千禧一代并保持自己的品牌地位。
04
Tepestry与Michael Kors：注定成为并购阵营的竞争对手
刚刚过去的 2017 年，美国两大著名轻奢品牌 COACH 、 MICHAEL KORS 的业务模式都发生了重要转变。两家公司都进行了收购，而且根据预计，2018 年两家公司还将继续寻觅可收购品牌，以满足他们不断增长的业务需求。
前 Coach 公司现已更名 Tapestry，其第一笔收购是在 2015 年，以 5.74 美元的价格收购了高端鞋类品牌 Stuart Weitzman，之后又在 2017 年上半年以 24 亿美元的价格收购了 Kate Spade＆Co。
Tapestry 首席执行官 Victor Luis 在集团更名时表示，公司在收购 Weitzman 之后几年前已经考虑过此举。展望未来，这标志着该公司在商业模式思维方面的转变，并努力转型成为一个拥有自己平台，拥有独特个性与定位，并在市场上拥有奢侈品牌的美国控股集团。
鉴于优质高档品牌在与消费者建立情感联系方面需要一定的时间，所以 Tapestry 期待寻找已经与目标消费群体建立良好关系的品牌，以及国内外那些符合奢侈品定义的品牌进行并购重组。
反观 Michael Kors，在以 13.5 亿美元收购鞋履品牌 Jimmy Choo 后，其首要目标便是迅速偿还贷款，而这一举措也意味着 Michael Kors 已经在寻找更多的品牌来发展其投资组合。
为“打造一个全球奢侈品时尚集团”，Michael Kors 将焦点放在打造“国际时尚奢侈品行业领导者”，而 Jimmy Choo 品牌在全球范围内为 Michael Kors 提供了一个进入高端奢侈品市场的入口。
如 Michael Kors 首席执行官 John Idol 在此前报告中表述的那样，公司将在其产品中引入一些创新，以面对北美市场手袋与手表业务下滑带来的压力。
目前，Idol 正和他的管理团队忙于启动“2020 Runway”计划，该计划的重点是增加新产品，扩大数字与社交媒体基础。根据 11 月份第二季度的业绩，这一计划已初见成效。
因此，Michael Kors 在全球高端奢侈品行业迫切需要寻找另一个无需加工可直接收购的 Jimmy Choo 。而 Tapestry 亦然，他们都希望在北美市场动力不足的情况下，购买高质量、并在美国市场以外获得同样高度认可的公司，以吸引亚洲与欧洲等市场，而这注定使这两大集团成为下一大交易中的竞争对手。
05
DVF 2018 年目标：出售股份并雇用新的创意总监
自从 2016 年 11 月，前任 CEO Paolo Riva 离职之后，美国时装品牌 DVF 的这一职位便始终处于空缺状态。首席创意官 Jonathan Saunders 也曾透露她有兴趣在出售全部或部分公司后辞职。
品牌创始人 Diane von Furstenberg 曾在 2017 年底透露，她计划聘请独立投资银行 Michel Dyens & Co. 帮助品牌处理出售公司业务股份的相关事宜，寻找合适的投资人，并为公司找到一位新的 CEO。Dyens 在 1983 年便与 DVF 合作，帮助其将化妆品公司出售给英国制药巨头 Beecham 集团。
此外，Diane von Furstenberg 还透露她计划请回 1999 年至 2013 年期间担任 DVF Studio LLC 公司总裁的 Paula Sutter，以及一位备受尊敬的高级管理人员，并在今年第一季度之后担任董事会成员。
针对本次公司的出手，Diane von Furstenberg 认为这不仅是一次出售，更是一次投资。她这样做的原因不仅在于带来金钱，通过本次出售将为公司注入领导力，专业知识与新准则。
当被问及谁是潜在的买家时，Hilldun 公司首席执行官 Gary Wassner 表示：“来自中国的买家如今非常活跃，他们正在全球范围内掀起购买热潮，而这也可从中国私募股权中窥见一斑。
06
奢侈品牌中国市场“线上大战”
随着奢侈品行业中一些顶尖企业的卓越财务业绩，该行业以全新的乐观态度开始了新的一年。
其中，来自中国的业务占据了各品牌全球业务的很大一部分，贝恩公司（Bain＆Company）2017 年 12 月对全球奢侈品的研究显示，去年中国奢侈品消费的份额达到了全球的 32％ 。
作为中国财富之战的关键，科技已经成为奢侈品牌战略的核心支柱。
最近，品牌数字化转型的举措也预示着未来的变化。在过去的几个月中，两大世界追命奢侈品集团已经在数字领域的关键职位招聘了新的管理人员：开云集团 12 月引入曾任职于 eBay 的 Grégory Boutté 负责集团在线销售，客户关系管理和数据管理工作；与此同时，历峰集团在 9 月新设立了首席技术官职位，并邀请德国零售专家 Jean-Jacques VanOosten 担任此职位。
与同行相比，开云集团在数字化上抢先一步， 2012 年与 Yoox 结盟后，集团迅速推出了旗下几个品牌的在线商店。截至 2017 年第三季度，集团旗下明星品牌 GUCCI 在线销售额实现了三位数的增长。
相似地，LVMH 集团也不断进军数字领域，12 月在法国推出了Céline 线上商店，并向欧洲其他国家、美国与亚洲延伸。此外，Céline 还建立了官方微信与 Instagram 账号。
尽管过去几年许多品牌对技术的接受速度很慢，但在未来，数字化与个性化服务将占据主导地位，社交媒体、电子商务等数字化手段，也将不断丰富完善。
此外，麦肯锡（McKinsey＆Co.）在对各行业人工智能应用进行的一项研究中表示，利用现有的技术，人工智能能够更快地帮助品牌公司改善业务。
目前 LVMH 集团已与硅谷初创公司 Mode.ai 合作，在美国 Facebook 中引入代表 Louis Vuitton 的聊天机器人。今后，除了微信和 Line 等其他平台之外，Louis Vuitton 的高管还计划将这一虚拟顾问带到欧洲和日本，并将人工智能视为未来与消费者沟通的重要手段。
据贝恩公司分析，全球奢侈品行业的增长率预计将在未来三年以每年 4％ - 5％ 的速度增长。数据显示，2017 年奢侈品行业在欧洲反弹，增长 6％，美洲市场上涨 2％，而中国市场则上涨了 15％。
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Selena Gomez 为 Coach 拍摄全新大片
在成为 Coach 全球形象代言人之后，美国著名歌手 Selena Gomez 近日在 Instagram 上分享了为 Coach 2018春夏系列拍摄的广告大片。这张照片以纽约天际线为背景，由著名时尚摄影师 Steven Meisel 拍摄。
为呼应这一活动，Coach 还通过官方 Instagram 账号发布了一组 Gomez 身着 Coach 金色绸缎晚礼服的图片。自从 2016 年 12 月被 Coach 选中担任代言人之后，Gomez 已多次出席品牌活动，还于 2017 年夏天与品牌合作发布了“Coach x Selena Gomez”胶囊系列。
但是 Coach 并不是 Selena Gomez 唯一的合作的时尚品牌。2017 年 9 月，Selena Gomez 还与开云旗下运动品牌 Puma 签署了一份为期两年的合同，以参与品牌活动并与品牌合作设计时装。
08
Bella Hadid 出镜 Max Mara 配饰系列大片
1 月 2 日，为展示 Max Mara 2018 年春夏季系列，模特 Bella Hadid 与 Max Mara 联合在 Instagram 上发布了品牌新季视觉广告。
照片中 Bella Hadid 以灰色为背景，造型配饰均来自 Max Mara 最新系列。与上季一样，本次广告广告大片同样是由美国摄影师 Steven Meisel 掌镜拍摄。
只有 21 岁的 Bella Hadid 被认为是新一代最杰出的模特之一，仅 2017 年一年，Bella Hadid 便走过了包括 Bulgari，Alexander Wang，Zadig＆Voltaire，Versus 和 Dior 在内的大牌时装秀，成为如今最当红的模特之一。
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